WARGAME ® & STRATGAME ® dans le secteur de la Santé et Pharma

Les WARGAME® et STRATGAME® permettent une clairvoyance stratégique vis à vis des menaces concurrentielles, la mise en place de plans d’action concrets et ont de fortes répercussions positives sur la cohésion du groupe.

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Vos marques évoluent dans des marchés ouverts, en constante mutation, où des nouveaux acteurs entrent en jeu régulièrement, et où les règles de fonctionnement sont de plus en plus instables.

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Il est primordial de se préparer aux nouvelles menaces concurrentielles sans pour autant négliger celles déjà existantes qui peuvent devenir plus offensives. De la même manière, lorsque vous entrez sur un nouveau marché, il est indispensable de transmettre à vos équipes une connaissance parfaite des concurrents qu’elles devront affronter.

Dans toutes ces situations, vous vous posez des questions stratégiques et tactiques :

  • Quelles peut-être l’impact des initiatives des concurrents sur votre propre business ?
  • Sur quels arguments se fondent les rapports de forces ?
  • Comment défendre ou conquérir vos parts de marché ?
  • Comment réagiront vos clients à l’arrivée d’un ou plusieurs nouveau(x) concurrent(s) ?
  • Quelles actions spécifiques mettre en place et avec quel calendrier ?
  • Vos forces de ventes sont-elles prêtes sur le plan technique et psychologique ?

Les réponses à ces questions et les initiatives concrètes qui en découlent peuvent faire une vraie différence face à une concurrence de plus en plus agressive.

 

Avec plus de 10 ans de recul, nos process WARGAME®/ STRATGAME® vous permettent d’anticiper les menaces concurrentielles et de définir de nouvelles stratégies de conquête.

En formant vos équipes face aux concurrents, nouveaux ou existants, vous leur donnez des armes concrètes pour gagner au quotidien, et l’émulation générale créée par ces process vous permet de renforcer l’enthousiasme sur vos marques au sein des équipes concernées.

  • STRATGAME® est un process plus stratégique qui s’adresse préférentiellement aux équipes siège.
  • WARGAME® est un process plus opérationnel qui s’adresse préférentiellement aux équipes terrain.

A l’issue d’un WARGAME® / STRATGAME®

Il est très utile de permettre aux forces de vente de mettre en pratique les argumentaires anti-concurrentiels qu’ils ont produits. La méthode du TRAINING SPEED DATING permet de se familiariser très vite avec les différentes situations grâce à des jeux de rôles tournants au cours desquels chaque vendeur joue successivement le rôle du vendeur ou du client.

La plupart de nos WARGAME® et STRATGAME® durent entre 1 et 2 jours, mais des mini-formats peuvent être mis au point sur ½ journée pour des déclinaisons terrain.

Les WARGAME®/ STRATGAME® vous permettent de développer une vision stratégique face à la concurrence, d’aligner les équipes sur une vision commune, tout en renforçant la cohésion et le team-building, et en favorisant les échanges entre le siège et le terrainLa mise en place d’une veille concurrentielle sur mesure peut en constituer le prolongement naturel.

WARGAME® et STRATGAME® sont des marques déposées pour l’UE et les USA

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